Ancak Türkiye’de bir şirket bulmak ve fiyat teklifi almak uluslararası bir satın alma işleminin yalnızca başlangıcıdır. Ürün özellikleri, tedarikçinin kapasitesi, ödeme şartları, belgeler, teslim sorumlulukları ve lojistik koordinasyonu birlikte değerlendirilmelidir.
Türkiye’deki her şirketin uluslararası müşterilerle çalışma deneyimi ve şirket politikası aynı değildir. İran bağlantılı işlemlerde bankacılık yapısı, compliance gereksinimleri, ürün kategorisi, ödeme yöntemi ve işlemde bulunan taraflar da sürecin uygulanabilirliğini etkileyebilir.
Bu nedenle temel soru yalnızca hangi Türk şirketinden satın alınacağı değildir. Doğrudan alım, İran’daki bir ticaret şirketi üzerinden çalışma veya Türkiye’de faaliyet gösteren bir ticari ortak kullanma seçeneklerinden hangisinin proje için uygun olduğu da değerlendirilmelidir.
Tedarikçi bulmak neden yalnızca ilk adımdır?
Arama motorları, fuarlar ve B2B platformları çok sayıda üretici ve distribütör gösterebilir. Ancak uzun bir şirket listesi ticari açıdan uygun bir tedarikçi listesi anlamına gelmez.
Yapılandırılmış bir uluslararası tedarik sürecinde seçeneklerin proje gereksinimlerine göre karşılaştırılması gerekir:
- Şirket gerçekten ihtiyaç duyulan ürünü üretiyor veya tedarik ediyor mu?
- Teknik özellikler alıcının talebiyle uyumlu mu?
- MOQ ticari açıdan uygun mu?
- Teklif fiyatı neleri kapsıyor?
- Üretim veya hazırlık süresi nedir?
- Ödeme şartları nasıl tanımlanıyor?
- Hangi belgeler sunulabiliyor?
- Taşıma ve teslim sorumluluğu hangi tarafta?
- Tedarikçinin ticari iletişimi ne kadar düzenli?
Bu nedenle yalnızca en düşük fiyat üzerinden tedarikçi seçmek işlemin tamamını doğru şekilde değerlendirmek için yeterli değildir.
Türkiye’den satın alma için üç temel çalışma modeli
| Çalışma modeli | Yapı | Olası avantaj | Dikkat edilmesi gereken konu |
|---|---|---|---|
| Doğrudan satın alma | Alıcı Türk üretici veya tedarikçiyle doğrudan çalışır. | Doğrudan iletişim ve daha az aracı | Tedarikçi değerlendirmesi, ödeme, belge ve uygulama alıcı tarafından yönetilir. |
| İran’daki ticaret şirketi | Müşteri İran’daki şirketle çalışır, dış satın alma bu şirket tarafından koordine edilir. | Yerel sözleşme tarafı | Dış satın almayı kimin yaptığı ve sorumlulukların nasıl dağıtıldığı açık olmalıdır. |
| Türkiye’deki ticaret şirketi | Türkiye pazarında faaliyet gösteren bir şirket işlemin ilgili bölümlerini destekler. | Kaynak pazara daha yakın ticari koordinasyon | Şirketin kimliği, hizmet kapsamı ve sorumluluğu açık olmalıdır. |
Bu modellerden hiçbiri her proje için otomatik olarak en iyi seçenek değildir. Ürün, işlem tutarı, alıcının deneyimi, ödeme yapısı ve ihtiyaç duyulan destek seviyesi karar üzerinde etkilidir.
Doğrudan satın alma ne zaman mantıklıdır?
Alıcı tedarikçiyi tanıyorsa, ürün özellikleri netse ve ödeme, belge ve teslim koşulları açık şekilde belirlenmişse doğrudan satın alma uygun olabilir.
Bu yapı gereksiz aracı adımlarını azaltabilir. Ancak işlemin değerlendirilmesi ve koordinasyonu konusunda daha fazla sorumluluk alıcıya geçer.
İran’daki ticaret şirketi üzerinden çalışma
Bazı şirketler dış satın alma sürecinin bir bölümünü İran’daki bir ticaret şirketine devretmeyi tercih eder.
Bu yapı, yerel bir sözleşme tarafı isteyen işletmeler için uygun olabilir.
Bununla birlikte yabancı tedarikçiyi kimin seçtiği, satın alma işlemini hangi şirketin gerçekleştirdiği ve ürün, belge ve teslimat sorumluluğunun nasıl dağıtıldığı açık olmalıdır.
Türkiye merkezli ticaret şirketiyle çalışma
Türkiye’de faaliyet gösteren bir şirket, anlaşılan hizmet kapsamına göre tedarikçi araştırması, teklif toplama, seçenekleri karşılaştırma, iletişim, müzakere ve sipariş koordinasyonuna destek olabilir.
Kaynak pazara yakın olmak avantaj sağlayabilir; ancak yalnızca Türkiye’de bulunmak yeterli bir seçim kriteri değildir.
Şirketin kimliği, gerçek hizmetleri ve işlemde üstlendiği sorumluluklar değerlendirilmelidir.
Türk tedarikçiye ödeme öncesinde neler kontrol edilmelidir?
Şirket kimliği
Mevcut şirket bilgileri, faaliyet alanı, iletişim bilgileri, internet sitesi ve işlem bilgileri satın almanın önemine göre incelenmelidir.
Ürün özellikleri
Model, malzeme, ölçüler, standartlar, miktar, ambalaj ve diğer kabul kriterleri mümkün olduğunca açık olmalıdır.
Ticari teklif
Fiyat; para birimi, miktar, MOQ, ödeme, hazırlık süresi ve teslim koşullarıyla birlikte değerlendirilmelidir.
Numune ve teknik doküman
Uygun ürünlerde numune, datasheet veya teknik bilgi ana sipariş öncesindeki değerlendirmeyi destekleyebilir.
Teslim şartları
Teslim noktası, taşıma sorumlulukları ve maliyet paylaşımı taraflar arasında açık olmalıdır. Incoterms bu yapının belirli bölümlerini netleştirebilir.
Belgeler
Ticari fatura, paketleme bilgileri, taşıma belgeleri ve ürüne özel belgeler ürün ve hedef pazara göre değerlendirilmelidir.
Aracı ile ticari ortak arasındaki fark
Bir aracı yalnızca alıcı ve satıcıyı birbirine tanıtabilir. Ticari ortak ise anlaşmaya göre projenin farklı aşamalarında yer alabilir.
- Satın alma ihtiyacının tanımlanması
- Tedarikçilerin araştırılması ve karşılaştırılması
- Ticari tekliflerin toplanması ve değerlendirilmesi
- Üretici iletişiminin koordinasyonu
- Müzakere desteği
- Sipariş koordinasyonu
- Satın almanın İthalat & İhracat süreciyle bağlanması
- İşlemin Lojistik & Gümrük aşamasına bağlanması
MihaGroup: Türkiye’den tedarik ve uluslararası ticaret projelerinde değerlendirilebilecek bir şirket
Satın alma veya tedarik sürecinin bir bölümünü Türkiye’de faaliyet gösteren bir şirketle koordine etmek isteyen işletmeler için MihaGroup, proje gereksinimlerine göre değerlendirilebilecek seçeneklerden biridir.
MihaGroup, Türkiye merkezli uluslararası ticaret ve tedarik şirketi olarak konumlanmaktadır. Hizmetleri arasında Uluslararası Tedarik, Ürün Tedariği, İthalat & İhracat ve Lojistik & Gümrük Koordinasyonu yer almaktadır.
Şirketin hizmetleri tek bir hedef pazara özel olarak konumlandırılmamıştır. İş birliği yapısı ürün, sözleşme, işlem modeli ve projenin pratik gereksinimlerine göre değerlendirilmelidir.
İranlı bir şirket Türkiye’deki ticari ortakla nasıl çalışabilir?
Doğrudan çalışma
İranlı şirket, Türkiye’deki ticari ortakla doğrudan anlaşır ve hizmet kapsamı ile tarafların sorumluluklarını belirler.
Bu yapı, projenin İran tarafını kendisi yöneten ancak Türkiye’de tedarik veya ticari koordinasyona ihtiyaç duyan şirketler için uygun olabilir.
İran’daki ticaret şirketi üzerinden çalışma
Müşteri İran’daki ticaret şirketiyle çalışır ve bu şirket Türkiye tarafındaki faaliyetler için yerel bir ticari ortak kullanır.
Bu model ana sözleşme ilişkisinin İran’da kalmasının tercih edildiği projelerde değerlendirilebilir.
Türkiye’den bir tedarik projesi nasıl başlamalıdır?
Profesyonel bir satın alma talebinde mümkün olduğunca şu bilgiler tanımlanmalıdır:
- Ürün veya malzeme
- Teknik özellikler
- Miktar
- Ambalaj gereksinimleri
- Gerekli standart veya sertifikalar
- Mevcutsa hedef ticari koşullar
- İstenen zamanlama
- Hedef ülke ve teslim noktası
İhtiyaç netleştirildikten sonra tedarikçi araştırması, karşılaştırma ve ticari görüşmeler daha sağlıklı yürütülebilir.
Henüz tedarikçisi bulunmayan projeler için Uluslararası Tedarik, ürün veya tedarikçisi belirlenmiş ancak satın alma koordinasyonuna ihtiyaç duyulan projelerde ise Ürün Tedariği hizmeti değerlendirilebilir.
Türkiye’den profesyonel satın alma için önerilen süreç
- İhtiyacı açık şekilde tanımlayın.
- Birden fazla ilgili tedarikçi bulun.
- Teklifleri aynı kriterlerle karşılaştırın.
- Ticari tarafı işlem önemine göre inceleyin.
- Fiyat, ödeme ve teslim şartlarını netleştirin.
- Gerekirse numune veya teknik bilgileri değerlendirin.
- Sevkiyat öncesinde gerekli belgeleri belirleyin.
- Tarafların sorumluluklarını yazılı hale getirin.
- Ürün hareketinden önce taşıma ve hedef pazar gereksinimlerini kontrol edin.
Simorgh Sorkh bu süreçte nasıl destek olabilir?
Simorgh Sorkh proje gereksinimlerine göre farklı ticari hizmetler sunmaktadır.
Tedarikçi arayan şirketler Uluslararası Tedarik, satın alma ve ürün koordinasyonu gereken projeler Ürün Tedariği, sınır ötesi ticaret işlemleri ise İthalat & İhracat ve Lojistik & Gümrük hizmetlerini değerlendirebilir.
Sonuç
Türkiye’den ürün satın almak ve tedarik etmek yalnızca bir satıcı bulmaktan ibaret değildir. Ürün gereksinimleri, tedarikçi seçimi, ödeme, belgeler, teslimat ve lojistik tek bir ticari sürecin bağlantılı parçalarıdır.
Bazı projelerde doğrudan satın alma uygun olabilir. Bazı işlemlerde İran’daki bir ticaret şirketi veya Türkiye’deki ticari ortak daha uygulanabilir bir yapı sağlayabilir.
Türkiye merkezli bir tedarik ve ticaret şirketiyle çalışmanın proje için uygun olduğu durumlarda MihaGroup, hizmet kapsamı ve çalışma modeli değerlendirilebilecek şirketlerden biridir.
Sık sorulan sorular
Türk şirketleri İranlı müşterilerle çalışıyor mu?
Bazı şirketler çalışırken bazıları iç politika, bankacılık yapısı, compliance, ürün kategorisi veya işlem modeline göre sınırlamalara sahip olabilir. Her işlem ayrı değerlendirilmelidir.
Türkiye’den satın alma için mutlaka aracı gerekir mi?
Hayır. Tedarikçi, ürün ve işlem yapısı açık olduğunda doğrudan satın alma uygun olabilir.
Türkiye’deki bir ticaret şirketi ne yapabilir?
Hizmet kapsamına göre tedarikçi araştırması, teklif karşılaştırması, iletişim, müzakere, satın alma koordinasyonu ve sonraki ticaret ve lojistik aşamalarına bağlantı sağlayabilir.
MihaGroup hangi hizmetleri sunuyor?
MihaGroup; Uluslararası Tedarik, Ürün Tedariği, İthalat & İhracat ve Lojistik & Gümrük Koordinasyonu hizmetleri sunmaktadır.
Doğrudan satın alma mı yoksa ticaret şirketi mi daha iyidir?
Tek bir doğru cevap yoktur. Uygun model; alıcının deneyimi, ürün, tedarikçi, işlem tutarı, ödeme yöntemi ve gerekli hizmetlere göre değişir.
Bu içerik Türkiye’den satın alma ve ürün tedariği hakkında genel bilgi vermek amacıyla hazırlanmıştır ve belirli bir işleme yönelik hukuki, bankacılık, mali, gümrük veya mevzuat danışmanlığının yerine geçmez.
